OMV servicios

OMV Filosofía

Un operador móvil virtual u OMV (en inglés Mobile Virtual Network Operator, MVNO) es una compañía que no posee una concesión de espectro de frecuencia para ofrecer el servicio de telefonía móvil a través de una red propia, sino que revende servicios de telefonía móvil bajo su propia marca usando la red de otra operadora de servicio móvil.

Esto concepto esta basado en la suposición que las compañía que revenden el servicio tienen una marca muy fuerte o una relación muy estrecha, y acceso a, segmentos del mercado específicos, que pueden valorizar estas características para desarrollar nuevos servicios destinados a estos segmentos, creando así una nueva fuente de ingresos.

Porque de esta manera, segmentos específicos pueden ser servidos mucho mejor con servicios ajustados a los necesidades de estos segmentos,  este concepto puede llevar a un incremento notable del uso de los servicios en estos segmentos, y así crear un situación donde ganan todos los partidos involucrados.

OMV estatus y previsión

En los últimos 3 años la aceptación mundial del concepto OMV ha sido masiva. Hoy en día hay más de 600 OMVs, distribuidos sobre los EE.UU, Europa, y el Lejano Oriente, sirviendo más de 65 millones de clientes.

La expectativa es que en Europa el número de clientes servidos por OMVs crecerá muy rápido de 13 millones en 2005 hasta  47 millones en 2009.

Como consecuencia, a primera vista parece que este concepto es un éxito y que va jugar un papel cada vez más importante en el ámbito de los servicios de la telefonía móvil.

No obstante, cuando tomamos en consideración los malos resultados financieros de la mayoría de los OMVs, con un EBIDTA negativa o solo break-even, no tenemos tantas razones para ser optimistas.

El OMV fracas

Porque fracasaron tantos OMVs es muy claro y sencillo. En vez de desarrollar servicios específicos para atender a las necesidades de sus grupos meta y crear valor añadido en la cadena de distribución, la mayoría de los OMVs no pudieron inventar nada más que simplemente revender el mismo servicio del operador a sus clientes por un precio mucho más bajo. En algunos países como por ejemplo Dinamarca esta manera de abordar el desafió ha resultado en una caída dramática de los precios de los servicios de telefonía móvil para los consumidores, así poniendo en riesgo las inversiones masivos necesarios para adecuar las redes para las próximos generaciones de servicios de telefonía móvil.

Evitar la trampa  OMV

Entonces, no hay futuro para OMVs?

Si, claro que hay!

Solo tienes que estar seguro de que estas haciendo las cosas de manera correcta

Pues,  antes de entrar en esta aventura, un OMV tiene que hacer un análisis profundo de las necesidades de su grupo mira y determinar una oferta especifica para este segmento del mercado,  que sea realmente atractivo para estos clientes y que creará un valor añadido y una diferencia muy fuerte en el mercado.

El enfoque de LTT Business Consulting

Después la decisión de entrar en esta aventura basada en el plan de negocio, también podemos apoyar-te en la dirección de la implementación y la selección de los mejores proveedores de  sistemas para asegurar que tu negocio arranque de la manera deseada.

Porque nosotros de LTT Business Consulting, procedemos del mundo de las telecomunicaciones donde trabajamos tanto en mercados muy sofisticados en Escandinavia como en mercados con necesidades muy básicas en África, podemos apoyar-te desarrollar productos atractivos para segmentos con necesidades muy distintas.

Pues, también hemos trabajado en ramos de negocio muy distintos a las telecomunicaciones estamos mejor preparados que los asesores solo especializados en telecomunicaciones, para abordar tu proyecto tomando tu negocio principal  y tus clientes actuales como punto de partida.